10月14日，岚图汽车CEO卢放带领团队从武汉出发，历时近9小时抵达杭州奔赴“岚图用户之夜”。

他回忆道：“由于上的临牌，江苏不能走，只能走安徽、江西和浙江。我们一路从武汉开过来，没有做任何道路规划，全程只充了一次电，在服务区只用了不到半小时，车子从13%的电量充到了83%，用的还是120kw的桩。”

领导亲自自驾长测近9个小时，在汽车行业里，卢放应该是第一人。

为什么这么拼？卢放直言：“岚图还在起步阶段，所以我们很拼，不拼不行。”

央企出身的岚图不像新势力，懂得把做过的事放大给消费者听，它们更擅长悄悄地努力，然后惊艳所有人。

于消费者而言，感受到岚图的拼劲，来源于产品和定价。

10月15日上市的岚图知音，基于ESSA智能电动架构和全域800伏碳化硅平台打造，是岚图汽车旗下唯一一款只提供纯电版本的车型，官方给出了19.69万-23.69万的定价，对于一款中型纯电SUV来说，性价比已经很高，而岚图为表诚意，还给长续航智享版车型提供了优惠价17.99万，限量3000台当晚就一售而空。

次日不到24小时，岚图知音的大定订单也超过了8000辆。

岚图汽车科技有限公司总经理助理、岚图汽车销售服务有限公司总经理邵明峰接受采访时表示：“昨天选的售价20.29万的超充版是非常多的，有海外经销商在现场下了1500台订单。”

关于定价：19.69万能盈利吗？

在公布定价后，不少网友疑惑，这么低还能赚钱吗？如何平衡销量与盈利的关系？

对此，卢放表示：“岚图内部我们有一个比较基本的定价原则，任何一款产品，首先还是要有一定毛利的，只有有一定的毛利才能支撑企业的正向发展岚图作为央企，作为国家队还是要坚持高质量发展和正向循环，在这方面，我们还是要守住底线，要坚持住。”

邵明峰也补充道：“这（定价）是技术升级、成本控制和效率提升三方面带来的结果。岚图是科技型公司，全栈自研一直是我们的强项，这一次岚图知音搭载985学霸级硬核三电、5C快补，以及昨晚发布的VOYAH POWER 168补能方案，这都得益于我们的技术升级。另一方面，我们内部不断强调提升效率，包括与供应商一起通过技术进步和效率提升来实现成本的降低。所以在这次岚图知音上市，我们能打出一个有竞争力的价格。”

关于产品：如何克服纯电的补能焦虑

卢放直言：“我们觉得岚图知音这款车价值感很强，但坦率而言，我们跟很多用户去交流时，他们还存在对于‘纯电车’的顾虑。为打消用户的顾虑，我要把这个产品跟你解释清楚，所以这就是为什么我昨晚花了10分钟左右的时间专门讲补能，就是为了告诉用户岚图知音在补能方面没有顾虑。”

那么，岚图知音是如何克服补能焦虑的呢？

首先在产品层面，岚图知音搭载了 5C 超级快充技术，15 分钟即可补能 515 公里续航，充电 20%-80% 仅需 10 分钟。 同时，岚图知音还搭载了岚海动力 800V 电驱总成，获中汽研 " 能效之星 " 认证，能效比高达 92.9%，位列全球量产车电驱效率第一。

在补能网络方面，岚图汽车特意发布了“VOYAH POWER168能源解决方案” 。其中，“1”代表着1个超级APP、1千个超充站、1万根超充桩、100万以上的补能资源；“6”代表着主城区6公里超级补能圈；“8”代表着8种能源生态场景：岚图超充、公充、家充、应急补能、无感充电、V2G、私桩共享和电池梯次利用，让车主们可享多、快、智、节的最佳补能体验。

关于用户运营：用户说你行，才是真的用户型

提起用户运营，邵明峰表示：“我们岚图人，无论是经管层还是岚图工程师，真的听劝。人与人之间相互沟通是一样的，你跟我讲，我愿意听，我愿意跟你沟通，大家就更加愿意继续深化双方的关系。”

事实上，这次把用户之夜选在杭州举办，也是用户运营的一种形式，过去几次，岚图的用户之夜都在武汉举办。邵明峰表示：“（之所在之前在武汉办用户之夜），是因为我们可以把用户、朋友请进武汉，请进岚图，让用户更深入地了解岚图，了解岚图良好的科技、技术和服务、理念。”

同时岚图也要走出去，邵明峰表示：“长三角地区是纯电车型渗透率最高的地方，是接受度最高的地方。知音是面向年轻家庭打造的纯电SUV，我们选在杭州，一方面这个地方渗透率高，我们需要打开这个市场，另一方面岚图是一家年轻的科技型企业，我们要积极做好技术渗透。”

关于海外市场：按计划推进中

在欧盟关税的压力下，中国汽车品牌出海多少还是受到了影响。

对于出海，岚图的态度依然很坚定。邵明峰表示：“我们在坚定不移地推进Let's VOYAH“共岚图”出海战略，首先是打开欧洲市场、中东市场，我们正在快速推进。当然，在这一过程当中，除了推进产品之外，我们也在快速推进自己的品牌文化。目前欧洲对岚图品牌的认知非常高，与BBA站在一个品牌维度。今年4月，岚图在意大利进行品牌发布时，我们与奥迪同一天上市，当时品牌调性比奥迪高一点。我们正在扎实推进出海旅程，借助当地的经销商，融入当地的文化，将我们的产品推出去。”

文/华山论剑

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